SharkNinja sieht Kerngeschäft als unterschätzt: TikTok Shop, KI und neue Kategorien als zusätzlicher Turbo über dem stabilen Wachstum im mittleren bis oberen einstelligen Bereich
Goldman Sachs Global Consumer and Retail Conference, 15. September 2026
SharkNinja-CEO Mark Barrocas nutzte seinen Auftritt auf der Global Consumer and Retail Conference von Goldman Sachs, um einem aus seiner Sicht hartnäckigen Missverständnis unter Investoren entgegenzuwirken: der Annahme, das Wachstum speise sich im Wesentlichen aus neuen Produkten und internationaler Expansion, die sich auf ein reifes, stagnierendes Kerngeschäft aufpfropfen. Stattdessen, so argumentierte er, lege das Basisgeschäft organisch im mittleren bis oberen einstelligen Prozentbereich zu; neue Kategorien und geografische Expansion kämen noch obendrauf. Daraus resultiere der Wachstumsalgorithmus im mittleren bis oberen Zehnerbereich, mit dem das Unternehmen nun seit 13 Quartalen in Folge ein zweistelliges Wachstum vorlege – einschließlich eines Plus von 22 % im vergangenen Quartal. „Es gibt viele Puzzleteile... aber wenn man unter die Motorhaube des Unternehmens schaut, sieht man die Stärke des reinen Kerngeschäfts. Wir haben hier kein leckes Fass“, sagte Barrocas und verwies auf Stabstaubsauger, die reifste Kategorie des Unternehmens. Dort habe der neue Shark Transformer die durchschnittlichen Verkaufspreise und Bruttomargen angetrieben, obwohl der Gesamtmarkt um 1 % schrumpfe und SharkNinja in diesem Umfeld um 5 % wache.
TikTok Shop erst im ersten Jahr – laut Management unterschätzen Investoren den größeren Social-Commerce-Umbruch
Einer der intensivsten Schlagabtauschs drehte sich um Social Commerce. Hier sieht sich SharkNinja als führende Marke auf TikTok Shop in den USA, Großbritannien und Deutschland. Barrocas betonte, dass das Unternehmen erst im August 2025 mit dem Verkauf auf der Plattform begonnen habe und somit noch kein volles Geschäftsjahr absolviert habe. Aus diesem Grund sei das Management noch nicht bereit, den prozentualen Umsatzanteil des Kanals offenzulegen. Pünktlich zur Weihnachtssaison rechnet SharkNinja damit, in 12 bis 13 Ländern mit eigenen Storefronts vertreten zu sein, nachdem im Mai die Expansion nach Deutschland, Frankreich, Spanien, Italien und Mexiko erfolgt war. Barrocas fand deutliche Worte für einen blinden Fleck in der Investorengemeinde: „Ich frage Investoren bei fast jedem Meeting: Haben Sie schon mal auf TikTok Shop eingekauft? Und etwa 99,9 % von Ihnen verneinen das, was ich für erstaunlich halte, da Sie doch Investoren in diesem Sektor sind. Ich glaube, das ist die größte Veränderung im Konsumgüterhandel seit Amazon.“ Er betonte, dass dieser Trend weit über eine einzelne Plattform hinausreiche. Dabei verwies er auf erste Erfolge mit Meta-Affiliates, ein wachsendes YouTube-Affiliate-Geschäft sowie den Vorstoß von MercadoLibre, ein eigenes Affiliate-Programm aufzubauen. Zudem gebe es einen Spillover-Effekt: Social Media kure die Verkäufe bei Amazon, Walmart.com und anderen Handelspartnern an, selbst wenn die Transaktion gar nicht direkt auf der Social-Plattform stattfindet.
Palantir-Einführung verkürzt Analysezeit bereits von Tagen auf Stunden
Die wohl konkreteste Neuigkeit betraf den KI-Ausbau des Unternehmens. Barrocas bestätigte, dass SharkNinja Palantir an Bord geholt hat, um sich zunächst auf die kommerziellen Bereiche des Geschäfts zu konzentrieren – Pricing, Werbeaktivitäten und Medienanalytik. Dies betrifft ein jährliches Marketing- und Werbebudget von über 800 Millionen US-Dollar. Fünf Wochen nach dem Rollout zeigten sich die Auswirkungen bereits unmittelbar: „Es hat uns früher Tage und Tage gekostet, die POS-Daten wöchentlich auszuwerten. Jetzt spucken Agenten das in zwei Stunden aus.“ Die Partnerschaft mit Palantir soll in einem nächsten Schritt auf den Finanzbereich und die Lieferkettenplanung ausgeweitet werden. Unabhängig davon nutzt das Unternehmen Salesforce Agentforce, um das Volumen beim Kundenservice auf KI-Agenten zu verlagern. Barrocas argumentierte, dass diese bei der komplexen Produkt-Fehlersuche sogar menschliche Agenten übertreffen können, da sie Handbücher deutlich effizienter verarbeiten als ein lebendiger Kundendienstmitarbeiter. Eine dritte Initiative, ein internes Programm namens AI/Sharks, hat 100 Masteranden und Doktoranden mit Fachabteilungen zusammengebracht, um schlanke Effizienzprojekte umzusetzen. 65 davon wurden bereits in den Bereichen Auftragsabwicklung, Distribution und Logistik abgeschlossen. Das Unternehmen plant, dauerhaft rund 100 AI/Sharks im Haus zu behalten – unter anderem auch als Talent-Pipeline. Das Management geht davon aus, dass sich der Effizienzschub 2027 noch deutlicher in den Zahlen niederschlagen wird als 2026.
Preisstrategie wird für Zölle mit Blick auf 2027 neu aufgestellt
CFO Adam Quigley erklärte, das Unternehmen plane für 2027 damit, dass die Zölle nach Section 301 wieder Richtung 20 % steigen werden. Auf Basis dieser Annahme baue man derzeit seine Kostendämpfungsmaßnahmen auf, auch wenn noch nichts offiziell bestätigt sei. „Wir gehen davon aus, dass es auf 20 % steigt. Wenn es nicht so kommt, umso besser. Aber das gibt uns mehr Flexibilität“, sagte er und beschrieb damit ein Vorgehen, das der Zwillingsreaktion auf die Zölle im Jahr 2025 ähnele. Im laufenden Jahr 2026 hat das Unternehmen die Preise nicht erhöht; das Wachstum speist sich überwiegend aus den Absatzvolumina und nicht über den Preis – abgesehen von einem leichten Mix-Effekt beim durchschnittlichen Verkaufspreis, da höherpreisige Espressogeräte und Outdoor-Kochprodukte skalierten. Barrocas sagte, Investoren müssten sich im Spätjahr 2026 und Anfang 2027 auf moderate Preiserhöhungen einstellen, um steigende Rohstoff- und Plastikkosten auszugleichen. Diese würden jedoch selektiv durchgeführt und engmaschig auf Preiselastizität überwacht. Quigley bestätigte zudem, dass ein Teil der diesjährigen Zollrückerstattung als Wettbewerbsreserve eingeplant war, man jedoch keinen neuen oder unerwarteten Wettbewerbsdruck sehe, der den Einsatz erforderlich machen würde. Damit bleibe die Option offen, dieses Kapital stattdessen in Wachstumsinitiativen umzulenken.
Inländische Lieferengpässe statt Händlervorsicht erklären niedrige Lagerbestände
Zu einem Thema, das unter Investoren für Sorge gesorgt hat – den Großhandelsbeständen sowie dem Verhältnis von Sell-in zu Sell-through –, äußerte sich Barrocas bemerkenswert offen: SharkNinja selbst habe 2026 Umsätze auf der Straße liegen lassen, weil die Inlandsnachfrage die eigenen Prognosen für Angebot und Nachfrage übertroffen habe. „Ich glaube, wir haben dieses Jahr 2026 aus verschiedenen Gründen Umsätze verpasst, weil wir in unserem Inlandsgeschäft nicht über ausreichend Bestände verfügten“, sagte er. Er fügte hinzu, dass die Point-of-Sale-Daten im Einklang mit den Auslieferungen stünden oder diese sogar übertreffen. Die aktuellen, niedrigen Lagerbestände im Handel wertet er daher als hausgemachtes, korrigierbares Problem und keineswegs als Zeichen von Händlervorsicht. Wenn sich die Nachbestellungen 2027 normalisieren, biete dies zusätzliches Aufwärtspotenzial.
Internationaler Ausbau: Rückkauf von Distributoren kurz vor dem Abschluss, Mexiko als Blaupause
Barrocas erklärte, SharkNinja habe in den vergangenen sieben Quartalen die Distributorenmärkte in Europa zurückgekauft – ein Prozess, der Ende des zweiten Quartals größtenteils abgeschlossen wurde. Mexiko diene hierbei als Beleg dafür, wie sich die Auszahlung eines Direktvertriebsmodells auszahlt. Das Unternehmen baute ein Team in Mexiko-Stadt auf, erweiterte die Vertriebskanäle und rechnet damit, dass das MercadoLibre-Geschäft dort in dieser Weihnachtssaison die Dimension des Amazon-Geschäfts erreichen wird (die erste volle Saison, in der beide parallel laufen). Polen, wo das Geschäft Ende des ersten Quartals übernommen wurde, ist gerade auf Allegro gestartet – einer Plattform, die rund 35 % bis 40 % des polnischen Einzelhandelsmarktes ausmacht. Spanien hat sich von einer Beziehung mit geringer Artikelanzahl (SKU) über einen Distributoren vor einem Jahr zu einer Direktvertriebs-Website, einer Präsenz auf TikTok Shop und dem Amazon-Erstkauf (First-Party) in dieser Weihnachtssaison entwickelt. Händler würden nun aktiv auf SharkNinja zukommen, um sich Kontingente zu sichern, anstatt auf Planogramm-Umstellungen zu warten. Barrocas rechnet damit, dass Deutschland langfristig Großbritannien als größten europäischen Markt des Unternehmens ablösen wird, während Großbritannien selbst in diesem Jahr die Umsatzmarke von 1 Milliarde US-Dollar knacken wird.
Konsumklima als Kampf um den Geldbeutel, nicht als klassische Kategoriendynamik
Auf die Frage nach der Verfassung der Verbraucher im zweiten Halbjahr 2026 und im Jahr 2027 bekräftigte Barrocas eine Haltung, die er bereits früher geäußert hatte: Die Haushaltsgerätekategorie sei außerhalb der Pandemiezeit seit 2008 jährlich um gerade einmal 1,5 % gewachsen. Das Wachstum von SharkNinja sei daher keine Funktion konjunktureller Rückenwinde für die Kategorie, sondern das Resultat davon, diskretionäre Ausgaben komplett anderen Konsumbereichen abspenstig zu machen. „Ich glaube nicht, dass wir gegen andere Haushaltsgerätehersteller konkurrieren. Ich glaube, wir konkurrieren gegen Olive Garden. Und ich glaube, wir konkurrieren gegen Royal Caribbean“, sagte er. Die Aufgabe des Unternehmens bestehe darin, den Verbrauchern einen Grund zu geben, Budgets für Restaurantbesuche oder Reisen stattdessen in SharkNinja-Produkte umzulenken, anstatt darauf zu hoffen, dass sich die makroökonomischen Bedingungen von alleine verbessern.