Axon Enterprise: Drohnenabwehr-Geschäft wächst um 300 % – KI-Produkt „Draft One“ revolutioniert Polizeiarbeit
William Blair Growth Stock Conference, 4. Juni 2026
Axon Enterprise verzeichnet ein explosives Wachstum in seinem kürzlich übernommenen Bereich der Drohnenabwehr, während das Flaggschiff-KI-Produkt die Arbeitsabläufe bei der Polizei grundlegend verändert. Dies erklärte Josh Isner, Präsident des Unternehmens, auf der William Blair Growth Stock Conference. Die Drohnenabwehr-Technologie von Dedrone, die Ende 2024 akquiriert wurde, wuchs im ersten Quartal 2026 im Vergleich zum Vorjahr um 300 %; das gesamte Auftragsvolumen übersteigt bereits den Kaufpreis des Unternehmens.
Drohnenabwehr als wesentlicher Wachstumstreiber
Die Marktchancen für Drohnenabwehr materialisieren sich in verschiedenen Kundensegmenten schneller als erwartet, wenngleich die Akzeptanz bei staatlichen und lokalen Behörden – eine ungewöhnliche Ausnahme für Axon – vergleichsweise schleppend verläuft. Isner erläuterte, dass die Fußball-Weltmeisterschaft als entscheidender Katalysator fungiere, da die Gastgeberstädte Ausnahmegenehmigungen der FAA erhalten haben, um Drohnen im Umfeld von Stadien nicht nur zu detektieren, sondern auch abzuwehren. „Die WM-Städte sind die ersten Kommunen, denen eine Genehmigung zur aktiven Drohnenabwehr erteilt wurde“, so Isner. Er fügte hinzu, dass Städte die temporären Installationen nach deren Bewährung voraussichtlich dauerhaft an festen Standorten in ihrem Zuständigkeitsbereich einsetzen werden.
Jedes System zur Drohnenabwehr deckt einen Radius von zwei bis fünf Kilometern ab, was für eine flächendeckende Überwachung mehrere Installationen erforderlich macht. Das Unternehmen verzeichnet eine besonders starke Nachfrage von internationalen Kunden, Bundesbehörden zur Grenzüberwachung sowie Unternehmenskunden, die Rechenzentren, Lagerhäuser und Logistikzentren schützen. Isner bezeichnete den geopolitischen Rückenwind als erheblich und verwies darauf, dass „Drohnenkriegsführung ein wesentlicher Bestandteil der aktuellen Konflikte“ in der Ukraine und im Nahen Osten sei.
KI-Tool „Draft One“ sorgt für messbare Zeitersparnis
Das Produkt „Draft One“ erzielt messbare Produktivitätsgewinne, die die Ökonomie von Polizeidienststellen verändern. Das KI-Tool wertet Audioaufnahmen von Bodycams aus und erstellt in Echtzeit Entwürfe für Polizeiberichte. Vor der Einführung von „Draft One“ verbrachten Beamte 50 % ihrer Arbeitszeit mit dem Schreiben von Berichten, was 2,5 Tagen pro Woche entsprach. Dieser Wert ist auf 20 % gesunken, wodurch jeder Beamte 1,5 Tage pro Woche für die eigentliche Polizeiarbeit zurückgewinnt.
Diese Zeitersparnis hat direkte finanzielle Auswirkungen auf klamme Behörden. „Jede Polizeidienststelle weltweit hat derzeit mit Personalmangel zu kämpfen“, erklärte Isner. „Wenn man bedenkt, dass man möglicherweise weniger neue Beamte einstellen muss, weil man durch die gewonnene Zeit von 1,5 Tagen pro Woche die bestehende Kapazität erhöht, können diese Produkte durch Personalkosteneinsparungen finanziert werden.“ „Draft One“ wird als Teil des „AI Era“-Plans vertrieben, der im vergangenen Jahr über 750 Millionen Dollar an Auftragseingängen generierte und im ersten Quartal ein Wachstum von 140 % gegenüber dem Vorjahr verzeichnete.
KI-Produkte der nächsten Generation erweitern die Plattform
Über „Draft One“ hinaus implementiert Axon zügig weitere KI-Funktionen, die auf dem riesigen Beweismittel-Archiv basieren. Dieses umfasst mittlerweile etwa das 50-Fache des Inhalts der Netflix-Bibliothek und macht Axon zum größten Kunden von Microsoft Azure. Das Unternehmen hat einen Echtzeit-Übersetzer eingeführt, der Sprachen identifiziert und eine bidirektionale Übersetzung über die Bodycam ermöglicht – ein besonders wertvolles Tool für die Weltmeisterschaft und den Grenzschutz.
„Axon Vision“ verwandelt bestehende CCTV-Kameras in intelligente Überwachungssysteme, die beispielsweise regungslose Personen, körperliche Auseinandersetzungen oder Fahrzeugeinbrüche erkennen und in Echtzeit Alarm schlagen können. Das neu eingeführte „Axon Gravity“ vernetzt Evidence.com mit allen anderen Systemen einer Polizeidienststelle, liefert datenübergreifende Erkenntnisse und bildet die Grundlage für maßgeschneiderte KI-Workflows. Isner beschrieb die Entwicklung als einen Übergang von der „Bereitstellung von Einzellösungen“ hin zur „Entwicklung kundenspezifischer KI-Workflows und Anwendungen“ vor Ort.
Diversifizierungsstrategie bei KI-Modellen reduziert Risiken
Anders als viele Softwareunternehmen, die sich auf einen einzigen KI-Anbieter verlassen, verfolgt Axon eine aggressive Diversifizierung über mehrere führende Modelle hinweg. „Wir wollen keinesfalls in eine Situation geraten, in der eine Änderung in einem Modell zu inhärenten Verzerrungen führt und plötzlich alle unsere Erkennungsmodelle im Einsatz beeinträchtigt sind, was unsere Marke oder das Vertrauen gefährden würde“, betonte Isner. Das Unternehmen prüft jedes öffentlich verfügbare Modell, um Backup-Optionen vorzuhalten, und verhandelt Flexibilität bei der Versionskontrolle, um neue Releases vor der Bereitstellung testen zu können. Die Auswahl der Anbieter erfolgt basierend auf den jeweiligen Anwendungsfällen: Einfache Aufgaben wie bei „Draft One“ nutzen kostengünstigere Modelle, während komplexe Analysen auf leistungsfähigere Optionen zurückgreifen.
Neue Märkte weitgehend unerschlossen
Obwohl Axon in den USA bei staatlichen und lokalen Strafverfolgungsbehörden eine marktbeherrschende Stellung innehat, äußerte sich Isner deutlich zu den Chancen in neuen Märkten: „In unseren neuen Märkten hat das Spiel noch nicht einmal begonnen. Wir stehen quasi noch bei der Nationalhymne und machen uns bereit, auf das Spielfeld zu laufen.“ Er merkte an, dass, falls das internationale Geschäft das US-Geschäft und das Unternehmenssegment beide Bereiche nicht irgendwann übertreffe, „wir etwas falsch gemacht haben“. Die Dynamik des adressierbaren Gesamtmarktes ist bemerkenswert: Allein die beiden Polizeikräfte Italiens umfassen ein Drittel aller US-Beamten, während Walmart 2,4 Millionen Mitarbeiter im Einzelhandel beschäftigt – im Vergleich zu einer Million Polizeibeamten landesweit.
Das internationale Auftragsvolumen überschritt im vergangenen Jahr erstmals die Marke von 1 Milliarde Dollar und wächst weiter schnell. Das Unternehmen setzt in internationalen und Unternehmensmärkten verstärkt auf Systemintegratoren – eine Abkehr vom Direktvertriebsmodell bei US-Behörden. „Wir verfügen dort nicht über die jahrelange Präsenz und die gewachsenen Beziehungen“, räumte Isner ein, was Partner in diesen neuen Segmenten wertvoller mache.
TASER 10 übertrifft Vorgängergeneration um das Zweifache
Das aktuelle Gerät „TASER 10“, das zehn Projektile statt zwei Kartuschen verschießt, wurde im vergleichbaren Zeitraum doppelt so häufig verkauft wie das „TASER 7“. Das Produkt zeigt in allen geografischen Regionen Stärke, nicht nur auf dem Kernmarkt USA. Axon verfolgt bei TASER-Geräten einen Fünfjahres-Produktzyklus; die nächste Generation wird in etwa 18 Monaten erwartet.
Das langfristige Ziel des Unternehmens ist eine 100-prozentige Effektivität, um Schusswaffen vollständig zu ersetzen – eine Steigerung gegenüber der aktuellen Quote von 85–90 %. Das Haupthindernis bleibt das Durchdringen schwerer Kleidung. Axon arbeitet hieran mit einem neuen Dart-Design und, innovativer noch, mit einer computergestützten Zielhilfe, die über eine Kamera am TASER Bereiche mit geringerem Widerstand am Körper identifiziert und die Projektile entsprechend lenkt. Diese Computer-Vision-Technologie wird zunächst für SWAT-Drohnen entwickelt, bevor sie in handgeführte TASER integriert wird.
Markteintritt bei 911 und CAD gewinnt an Dynamik
Der Einstieg von Axon in den Notrufmarkt (911) durch die Übernahmen von Prepared 911 und Carbyne zeigt erste Erfolge. Das Unternehmen beschrieb 911-Notrufzentralen als Einrichtungen, die noch immer auf „veralteter On-Premise-Technologie“ basieren, vergleichbar mit Telefonvermittlungen der 1960er und 1970er Jahre. Prepared 911 bietet eine KI-Ebene, die über der bestehenden Infrastruktur arbeitet und Transkription, Sprachlokalisierung sowie automatisierte Drohneneinsätze basierend auf Mobilfunk-Metadaten ermöglicht. Dies erlaubt es Behörden, moderne Funktionen zu nutzen, ohne ihre Kernsysteme austauschen zu müssen.
Die Strategie besteht darin, Kunden mit den KI-Tools von Prepared zu gewinnen und die zugrunde liegende Infrastruktur später mit der Cloud-nativen Callcenter-Plattform von Carbyne zu modernisieren. „Diese Produktlinie wächst sehr, sehr schnell“, betonte Isner. Der 911-Markt ist einer der Bereiche, in denen sich der Wettbewerb mit Motorola, dem Marktführer für Sprachkommunikation, neben Bodycams und Beweismittelmanagement verschärft.
Finanzielle Entwicklung bleibt aggressiv
Das Unternehmen prognostiziert für 2026 eine EBITDA-Marge von 25,5 %, ein Anstieg gegenüber 19 % vor vier Jahren, mit einem Ziel von 28 % bis 2028. Das Auftragsvolumen mit fünfjähriger Laufzeit ist seit 2022 um das 4,5-Fache gewachsen, was für anhaltendes Umsatzwachstum spricht, da Auftragseingänge in der Regel der Umsatzrealisierung vorausgehen. Die Netto-Umsatzbindungsrate steigt weiter an, da das Unternehmen neue Produkte an Bestandskunden verkauft. Axon hält seit mehreren Jahren ein jährliches Umsatzwachstum von 30 % nach sieben Jahren mit 25 % Wachstum – eine ungewöhnliche Entwicklung für ein 1993 gegründetes Unternehmen.
Auf die Frage nach der Balance zwischen Profitabilität und Wachstum antwortete Isner unmissverständlich: „Wenn uns die Pistole auf die Brust gesetzt würde, würden wir uns für das Wachstum entscheiden. Ich denke, wir können die Profitabilität immer lösen, wenn wir substanziell wachsen. Es ist weitaus schwieriger, ein Wachstum von über 30 % zu erzielen, als Kosten zu senken.“ Der Auftragsbestand, der sich aus nicht realisierten Umsätzen aus Mehrjahresverträgen zusammensetzt, wächst jährlich um 20–30 %. In den Verträgen existieren zwar Klauseln für den Fall fehlender Haushaltsmittel, um Kommunen Flexibilität zu geben, doch Isner betonte, dass noch kein Kunde jemals von dieser Option Gebrauch gemacht habe.
Das Unternehmen unterhält ein KI-Ethik-Gremium, das sich aus Bürgerrechtlern und Polizeikritikern zusammensetzt. Dieses prüft jedes Produkt vierteljährlich und berichtet jährlich an den Verwaltungsrat. Dieser Ansatz hat Axon als „das Unternehmen für verantwortungsvolle Innovation in der öffentlichen Sicherheit“ positioniert, in einer Zeit, in der Wettbewerber bei Datenschutzfragen gestrauchelt sind. Die Einbindung des Gremiums bei Präsentationen vor Stadträten hat sich als besonders wertvoll erwiesen, um Genehmigungen für sensible Technologien wie Gesichtserkennung und automatisierte Überwachung zu erhalten.