Symbotic acelera los plazos de instalación mientras expande su cartera de productos para abordar nuevos sectores
Conferencia de resultados del segundo trimestre del año fiscal 2026, 6 de mayo de 2026
Symbotic alcanzó un hito operativo significativo en el segundo trimestre al completar la instalación de un sistema en menos de 10 meses desde su inicio hasta la aceptación, un plazo notablemente inferior a los tiempos históricos de instalación. Este logro es señal de una mejora en las capacidades de ejecución que podría acelerar el ritmo de despliegue de la compañía mientras trabaja en su cartera de pedidos (backlog) de $22.700 millones, al tiempo que se expande hacia nuevos sectores como bienes de consumo empaquetados, servicios de alimentación y ropa, más allá de su base tradicional de supermercados y mercancías generales.
La velocidad de instalación impulsa la expansión de los márgenes
La compañía completó un sistema XSLT en el área de Atlanta en menos de 10 meses, estableciendo un nuevo punto de referencia para la velocidad de despliegue. La directora financiera (CFO), Izilda Martins, atribuyó la aceleración del cronograma en parte a que el sitio era un proyecto desde cero (greenfield) y no una modernización, aunque enfatizó que la compañía sigue observando mejoras constantes en los aspectos que controla durante la fase de instalación, que normalmente abarca de los meses 13 al 24 de un proyecto. Esta instalación en particular comprimió ese periodo a los meses 13 al 22.
Los tiempos de instalación más rápidos contribuyeron a la expansión del margen bruto, tanto de forma secuencial como interanual en el trimestre. Si bien Martins indicó que los márgenes deberían estabilizarse en el tercer trimestre, señaló un mayor potencial al alza una vez que las estructuras de almacenamiento de próxima generación representen la mayoría de las instalaciones, reiterando el objetivo a largo plazo de la compañía de obtener márgenes de sistema superiores al 30 por ciento.
Los ingresos alcanzaron los $676 millones en el segundo trimestre fiscal, superando el rango superior de las proyecciones, mientras que el EBITDA ajustado de $78 millones más que duplicó los $35 millones del mismo periodo del año anterior. La compañía logró rentabilidad bajo normas GAAP con $9 millones en ingresos netos y generó $218 millones en flujo de caja libre, elevando el saldo de efectivo a $2.000 millones sin deuda.
Un nuevo cliente señala oportunidades en cooperativas
Symbotic inició su primer despliegue con Associated Wholesale Grocers (AWG) durante el trimestre, marcando una expansión hacia el canal de cooperativas de supermercados. El CEO, Rick Cohen, destacó que AWG opera más de 9 millones de pies cuadrados de espacio de almacén y distribuye a más de 3.500 puntos de venta. El despliegue inicial consiste en un solo sistema, y Cohen señaló que el potencial se construye "un sistema a la vez" a lo largo de varios años, lo que representa un perfil de cliente diferente al de los grandes contratos multisistema que históricamente han definido la cartera de pedidos.
El contrato con AWG contribuyó a que la cartera de pedidos creciera de $22.300 millones a $22.700 millones, a pesar del reconocimiento de ingresos por $676 millones. Martins explicó que el aumento refleja principalmente los ajustes finales de precios en proyectos iniciados en el trimestre, además del sistema de AWG. Señaló que la cartera de pedidos sigue siendo conservadora, dado que los sistemas son configurables y los precios se ajustan a las condiciones actuales del mercado, con el trimestre sumando aproximadamente $1.000 millones en cartera incremental neta de ingresos.
MODEX exhibe capacidades más amplias de la solución
La presencia de la compañía en la feria comercial MODEX en Atlanta el mes pasado generó un interés sustancial por parte de los clientes, particularmente en torno a la automatización total de la cadena de suministro. Cohen afirmó que los clientes existentes expresaron su deseo de que Symbotic "haga más por ellos", dado el rendimiento del sistema y las mejoras en la cartera de productos desde los despliegues iniciales. Describió el enfoque de la compañía como análogo a un sistema operativo con aplicaciones integradas, citando expansiones en comercio electrónico y gestión de muelles de carga.
Una capacidad que atrae especial interés en múltiples sectores es la habilidad del sistema para secuenciar mercancías para la optimización de rutas. Esta funcionalidad parece especialmente relevante para aplicaciones de BreakPack, que, según Cohen, permite secuenciar artículos y paquetes para los conductores de rutas y el personal de entrega de la economía colaborativa. La compañía actualizó su sistema BreakPack con bots de nuevo diseño capaces de realizar el doble de trabajo que los originales, con Walmart encargando 40 unidades para cada sitio.
El desarrollo de productos aborda casos de uso más amplios
Symbotic mantiene el rumbo para instalar los primeros prototipos de SyMicro para el cumplimiento de pedidos de comercio electrónico este año calendario. Cohen hizo referencia a un pequeño prototipo funcional que ya opera en el Centro de Innovación y Pruebas de la compañía, señalando que el hardware está "prácticamente terminado" y solo quedan algunas actualizaciones de software. El dispositivo de recolección de piezas automatizado ha generado un interés significativo, especialmente a medida que la compañía posiciona sus capacidades de solución integral.
La compañía también está desplegando un "stretch bot" más grande, diseñado para manejar productos aproximadamente un 50 por ciento más grandes que el diseño original de 8 pies cúbicos. Cohen dijo que cientos de estos bots operan ahora junto a los más pequeños en las mismas instalaciones, expandiendo la cobertura de SKU direccionables en 2 a 3 puntos porcentuales. Calificó esto como la resolución de desafíos técnicos en torno a la dinámica de manejo de bots más largos y la integración de software de flotas mixtas, cuyo desarrollo tomó dos años.
La inversión en tecnología de baterías mejora el rendimiento de la flota
La inversión de Symbotic en Nyobolt, donde Cohen dijo que la compañía es ahora "uno de los mayores propietarios", se centra en la química de baterías aplicable a la flota de bots. La tecnología funciona más como una batería de ultracondensador, entregando 5 veces más energía por carga en comparación con las baterías actuales de los bots. Cohen explicó que esto permite viajes más largos, una fiabilidad mejorada y resistencia contra los cortes de energía que afectan a algunos sitios.
Las baterías de Nyobolt se desplegarán en todos los bots nuevos, incluidos el SymBot estándar, el mini bot, el bot APD y el stretch bot. Cohen enfatizó que todas las variantes utilizan el mismo software, creando flexibilidad entre los factores de forma. Todos los bots también están siendo equipados con tecnología LiDAR, y Cohen señaló que la flota autónoma recorre ahora aproximadamente 1 millón de millas diarias, lo que potencialmente representa "la flota autónoma más grande que viaja hoy en el mundo".
La adquisición de Fox Robotics extiende las capacidades de gestión de muelles
La adquisición de Fox Robotics proporciona una entrada a la gestión de muelles de carga a través de transpaletas automatizadas. Cohen calificó esto como "probablemente la adquisición más importante" reciente, porque Symbotic construye palés que deben trasladarse a los camiones, lo que genera congestión en los muelles. La solución de Fox aborda este punto crítico operativo al tiempo que ofrece un producto de entrada de bajo costo para realizar ventas cruzadas de capacidades más amplias de Symbotic.
Las ventajas de escala de Symbotic en la adquisición de LiDAR para su flota de bots le otorgan una mejor economía de la que Fox lograba de forma independiente. Cohen dijo que la compañía también está evaluando dos adquisiciones adicionales relacionadas con su reciente viaje a Europa, señalando un mayor interés entrante de startups que buscan asociaciones o adquisiciones a medida que Symbotic se establece como un negocio sostenible en el sector.
El ritmo de despliegue refleja el retraso en el inicio histórico de sistemas
Las finalizaciones de sistemas disminuyeron a una en el trimestre, frente a las tres del trimestre anterior, aunque Martins caracterizó esto como un reflejo del impacto de los pocos inicios de sistemas hace aproximadamente dos años, en el año fiscal 2024. Indicó que las finalizaciones deberían crecer secuencialmente y es probable que el cuarto trimestre sea el más alto del año, aunque no significativamente mayor, dado el desfase de los inicios históricos.
La compañía inició 14 sistemas en el segundo trimestre tras 10 inicios en el primero, lo que representa una mezcla de sistemas más grandes de próxima generación, despliegues de BreakPack y el sistema de AWG. Martins indicó que el tercer trimestre debería mostrar un número "sustancial" de inicios, con el cuarto trimestre disminuyendo, en consonancia con las proyecciones anteriores. Cabe destacar que ninguno de los 14 inicios involucró a XSLT, que permanece en modo de construcción para sus cinco ubicaciones estratégicas, con el primer sitio de Atlanta ya completado.
Las métricas de ingresos por despliegue muestran un cambio en la mezcla
Los ingresos promedio por sistema en despliegue han disminuido en dos dígitos tanto en bases móviles de uno como de dos años, lo que refleja un cambio en la mezcla hacia sistemas recientemente firmados que aún no han entrado en la fase de instalación, que genera mayores ingresos. Martins reconoció la disminución, pero señaló que varía trimestralmente según la mezcla entre las fases de diseño e instalación, así como los tamaños de los sistemas, incluido BreakPack. Enfatizó que la compañía no ve motivos de preocupación dada la trayectoria de crecimiento general, a pesar de que el promedio haya disminuido.
Los ingresos por sistemas crecieron un 24 por ciento interanual y un 8 por ciento secuencialmente, hasta los $634 millones. Los ingresos por software crecieron un 93 por ciento interanual hasta los $13 millones, aunque aproximadamente $1 millón provino de un ajuste no recurrente. Excluyendo esto, el crecimiento del software se mantuvo por encima del 75 por ciento a medida que la base de sistemas operativos se expande. Los ingresos por servicios de operaciones de $29 millones disminuyeron ligeramente interanualmente debido a una base de comparación difícil en ingresos por capacitación, pero aumentaron ligeramente de forma secuencial.
La expansión internacional progresa en México y Canadá
La compañía está instalando estanterías para su primer sitio en México con Walmart, lo que representa el despliegue internacional inicial más allá de un sitio temprano de Giant Tiger en Canadá. Cohen dijo que las reuniones recientes con minoristas europeos generaron un fuerte interés, particularmente en aplicaciones de modernización (brownfield), dadas las restricciones de Europa en torno al desarrollo desde cero (greenfield) con desafíos de permisos para instalaciones automatizadas de gran altura.
Aunque reconoció que "hay mucha agitación en Europa en este momento con Ucrania y Oriente Medio", Cohen describió la recepción como muy positiva. Señaló que Europa representa una oportunidad a largo plazo a medida que la compañía trabaja hacia los primeros despliegues en esa región, donde la mayor parte de la automatización de los últimos cinco años se ha centrado en almacenes de gran altura desde cero, en lugar de las modernizaciones que representan la fortaleza de Symbotic.
Continúa la mejora del apalancamiento operativo
Los gastos operativos ajustados totalizaron $88 millones en el trimestre, aumentando secuencialmente para apoyar las iniciativas de crecimiento, pero demostrando un mejor apalancamiento operativo. Los gastos operativos bajo normas GAAP alcanzaron los $144 millones. Los márgenes incrementales han aumentado notablemente en los últimos trimestres, con el margen EBITDA ajustado expandiéndose respecto al año anterior a pesar de las inversiones en crecimiento.
Martins indicó que espera un mayor repunte del margen EBITDA mientras mantiene la estabilidad del margen bruto a corto plazo. Enfatizó que la compañía desea flexibilidad en el gasto en I+D dada la cartera de desarrollo que describió Cohen, pero por lo demás continúa ejerciendo disciplina en los gastos operativos (OpEx). La compañía está gestionando la eficiencia en la ejecución y la disciplina de costos en lugar de objetivos específicos de margen incremental, dijo.
Para el tercer trimestre del año fiscal 2026, la dirección proyectó ingresos de entre $700 millones y $720 millones, con un EBITDA ajustado de entre $80 millones y $85 millones. La proyección implica un crecimiento secuencial de los ingresos de aproximadamente el 5 por ciento, y Martins indicó que el cuarto trimestre debería mostrar un crecimiento tanto secuencial como interanual en niveles ligeramente superiores. La divulgación de obligaciones de desempeño restantes en el informe 10-Q proporciona visibilidad sobre la trayectoria de ingresos a 12 meses.