옴니앱(OmniAb), xPloration 플랫폼 전 고객 대상 전면 개방 및 15억 달러 규모 신규 시장 겨냥한 '옴니타이즈(OmniTides)' 펩타이드 플랫폼 공개
투자자 및 애널리스트의 날 행사이모빌, 캘리포니아 — 2026년 10월 6일
옴니앱(OmniAb)이 창사 이래 처음으로 공식 개최한 '투자자 및 애널리스트의 날(Investor and Analyst Day)' 행사에서 두 가지 주요 사업 전략을 전격 공개했습니다. 제한된 파트너사 전용 프로그램으로 운영해 온 B세포 스크리닝 플랫폼 'xPloration'을 모든 고객에게 전면 개방하고, 펩타이드 치료제 시장을 겨냥한 신규 발굴 플랫폼 '옴니타이즈(OmniTides)'를 론칭한다는 계획입니다. 이번 발표는 옴니앱의 핵심 비즈니스 모델인 로열티 및 라이선싱 사업을 인접한 고성장 시장으로 확장하는 조치로, 경영진은 이를 뒷받침할 1차 시장조사 결과와 함께 지금까지 공개되지 않았던 구체적인 중장기 매출 가이던스를 제시했습니다.
xPloration 전면 상용화 돌입, 시장 조사 데이터로 경쟁력 입증
가장 주목받은 발표는 운영 부문의 변화였습니다. 옴니앱은 이달부터 기존의 110여 개 라이선스 파트너사뿐만 아니라 모든 고객을 대상으로 xPloration 장비, 소모품, 소프트웨어 및 지원 서비스를 전면 제공한다고 밝혔습니다. 해당 플랫폼은 2025년 5월부터 파트너 액세스 프로그램 형태로 운영되어 왔으며, 최고운영책임자(COO) 아메치 나와추쿠(Amechi Nwachuku)에 따르면 대형 제약사, 임상시험수탁기관(CRO), 소규모 바이오텍 등에서 수렴된 테스트 기간의 피드백이 "매우 긍정적"이었기에 전면 개방을 결정할 수 있었습니다.
경영진은 이 같은 결정을 뒷받침하기 위해 퍼셉타 어소시에이츠(Percepta Associates)에 의뢰해 진행한 두 건의 시장조사 결과를 공개했습니다. 제약·바이오 산업계 및 학계 응답자 200명 이상을 대상으로 한 설문에서, 응답자의 63%가 3년 이내에 신규 B세포 스크리닝 플랫폼 도입이 필요할 것으로 내다봤으며, 20% 이상은 향후 12개월 내에 필요하다고 답했습니다. 기존 기술과 제품 사양을 비교 평가하는 컨조인트 분석(conjoint analysis)에서는 80%가 넘는 응답자가 최적화된 xPloration 사양의 제품을 "반드시 또는 아마도 구매할 것"이라고 답했으며, 나와추쿠 COO는 이 같은 결과가 "산업군과 지역을 불문하고" 일관되게 나타났다고 설명했습니다.
xPloration 장비는 유체(fluidics) 기반 시스템의 단점을 배제한 차별화된 벤치톱 장비로 소개되었습니다. 150만 개의 채널을 갖춘 독자적인 마이크로모세관 어레이(microcapillary array)를 탑재해 수백만 개의 B세포를 스크리닝하고 손상되지 않은 히트(hit) 물질을 기존 방식에 소요되는 수주 또는 수개월 대신 반나절 만에 회수할 수 있습니다. 옴니앱은 핵심 B세포 스크리닝 시장 규모를 연간 5억 달러 이상, 두 자릿수 성장세를 기록 중인 것으로 추산하고 있으며, 이 중 제약·바이오 산업계가 차지하는 비중은 약 80%에 달합니다.
재무적으로는 2026년 xPloration 부문에서 200만~300만 달러의 매출을 올리고, 2027년과 2028년에는 각각 매출이 두 배씩 성장할 것이라는 가이던스를 제시했습니다. 경영진은 장비 판매를 초기 진입점으로 삼고, 이후 독자 소모품, 소프트웨어 라이선스, 다년 계약 서비스 등에서 반복적이고 마진율 높은 수익을 창출하는 4단계 수익 모델을 설명했습니다. 최고재무책임자(CFO) 커트 구스타프슨(Kurt Gustafson)은 마익 구조에 대해 "장비 판매로도 좋은 수익을 내지만, 소모품 부문에서는 그보다 훨씬 더 높은 수익을 올린다"고 강조했습니다. 장비 설치 대수(installed base)가 확대됨에 따라 장기적으로는 반복 매출이 전체 포트폴리오에서 차지하는 비중이 더욱 커질 것으로 경영진은 기대하고 있습니다.
옴니타이즈: 1조 달러 규모 어드레서블 마켓을 겨냥한 신규 플랫폼
두 번째 주요 발표는 옴니타이즈의 공식 론칭이었습니다. 펩타이드 발굴 플랫폼인 옴니타이즈는 옴니앱의 '옴니울트라(OmniUltra)' 형질전환 닭 기술을 기반으로 구축되었습니다. 이 기술은 소 항체에서 영감을 받아 CDR-H3 부위에 유독 긴 '스톨크 앤 놉(stalk and knob)' 구조를 지닌 항체를 생산합니다. 수석부사장 야스미나 압디체(Yasmina Abdiche)는 이 항체들의 돌출된 놉(knob) 도메인이 합성 후 완전한 표적 결합 능력을 갖춘 독립형 펩타이드로 기능할 수 있으며, 이를 통해 회사의 기존 생체 내(in vivo) 발굴 엔진을 완전히 새로운 모달리티(modality)에 재활용할 수 있다고 설명했습니다.
투자자들을 대상으로 한 설명회에서는 무차별적 스크리닝 방식 대신 제조 용이성과 안정성이 강조되었습니다. 압디체 수석부사장은 이 펩타이드들이 "무작위 산화를 통해 스스로 형태를 잡는다(spring into shape by random oxidation)"며 복잡한 보호 화학 공정이 불필요하다고 설명했습니다. 또한 반복 동결융해, 장시간 배큐베이션, 끓는 수준의 강산 노출 테스트에서도 결합 활성을 잃지 않는 것을 확인했다고 밝혔습니다. 그녀는 이러한 특성이 방사성 표지(radiolabeling) 과정에서 수반되는 고온 및 저pH 조건에 비추어 볼 때 방사성의약품(radiopharmaceutical) 분야에 특히 유용하다고 덧붙였습니다.
사업개발 총괄 브라이언 맥기니스(Brian McGuinness)는 시장 기회를 수치로 제시했습니다. 2020년부터 2024년 사이 FDA 승인 의약품 중 펩타이드가 차지하는 비중은 10%였으며, 2026년 기준 약 130개의 펩타이드 치료제가 시판 중입니다. 그는 펩타이드 시장 규모가 2026년 117억 달러에서 2030년대 중반 300억 달러 이상으로 성장할 것으로 전망했으며, 현재는 대사 질환(GLP-1 작용제 주도)이 전체의 60% 이상을 점유하고 있으나 종양학과 신경학 분야가 더욱 깊고 빠르게 성장하는 기회 시장이라고 지적했습니다. 맥기니스는 회사의 초기 파트너십 집중 분야가 펩타이드-약물 접합체(PDC), 펩타이드 방사성 접합체, 정밀 표적 약물 전달(payload delivery)이 될 것이며, 관련 적응증을 모두 포함할 경우 어드레서블 마켓(addressable market)이 총 1조 달러 규모에 달한다고 밝혔습니다.
H.C. 웨인라이트(H.C. Wainwright) 소속 애널리스트가 초기 파트너들의 관심이 어디에 집중되어 있는지 직접 묻자, 압디체 수석부사장은 방사성 리간드 치료법(radioligand therapy)이 "매우 매력적인 영역(sweet spot)"이라고 확인하며, 방성원소 붕괴 반감기에 적합한 유리한 청소(clearance) 프로필 덕분에 업계가 소분자 및 대분자에서 펩타이드 중심으로 전환하고 있다고 설명했습니다.
이온 채널 발굴, 핵심 수익원으로 조용히 부상
매튜 포어(Matthew Foehr) CEO는 이번 행사를 통해 옴니앱의 이온 채널(ion channel) 발굴 역량에 대한 주목도를 높였습니다. 회사는 이 분야가 항체 기반 접근법에 있어 오랫동안 '성배(holy grail)'와 같은 표적군으로 여겨져 왔다고 설명했습니다. 옴니앱은 지난 8월 일동제약(또는 일라이릴리: Eli Lilly)과 비공개 표적 및 모달리티를 대상으로 한 이온 채널 라이선스 계약을 체결한 바 있으며, 포어 CEO는 이 계약이 " 상당한 다운스트림 경제적 가치"를 내포하고 있어 기술 스택의 이 부문에 대한 관심이 커지고 있다고 밝혔습니다. 이러한 거래는 일반적으로 옴니앱이 인수한 이온 채널 스크리닝 그룹의 수십 년간 축적된 전문성을 반영하여 마일스톤 및 로열티와 함께 더 큰 규모의 선급 서비스 수수료를 수반합니다. 경영진은 이를 향후 라이선스 사업에서 성장세를 타는 고마진 부문으로 규정했습니다.
파이프라인 성숙: 2개 프로그램을 '제품 속 파이프라인'으로 격상
옴니앱은 성숙 단계에 접어든 후기 파트너 파이프라인을 조명하며, 특히 IMVT-1402와 TEV-408을 언급했습니다. 이 프로그램들은 각각 최대 5개의 적응증으로 확장될 잠재력을 지니고 있어 파트너사 내부에서 '제품 속 파이프라인(pipeline-in-a-product)' 기회로 불리고 있습니다. 머크 KGaA(Merck KGaA)의 ADC 프로그램인 프리셈타바르트 토센테칸(precemtabart tocentecan)은 올해 초 대장암 치료제로 임상 1상에서 3상으로 직행하며 파트너사의 강한 확신을 보여준 사례로 꼽혔으며, 존슨앤드존슨(J&J)의 다발성 골수종 치료제 라만타밉(ramantamig) 역시 임상 1상을 건너뛰고 3상으로 진입했습니다.
경영진은 옴니앱 기술을 기반으로 한 임상 프로그램에 투입된 파트너사들의 재무적 투자 규모 데이터를 최초로 공개했습니다. 임상시험 개시 및 환자 등록을 포함해 파트너사가 투자한 추정 금액은 24억 달러를 넘어섭니다. 또한 향후 15개월 동안 파트너 포트폴리오 전반에서 약 19건의 임상시험 결과 발표(readout)가 예상되며, 여기에는 2027년 중반으로 예정된 IMVT-1402의 핵심 데이터가 포함될 수 있다고 덧붙였습니다.
현재 포트폴리오는 110개 이상의 활성 파트너와 함께 125개 이상의 활성 프로그램을 보유하고 있으며, 총 30억 달러를 상회하는 계약상 잠재 마일스톤과 평균 3.4%의 로열티율을 기록하고 있습니다. 활성 임상 및 승인 프로그램 34개 중 약 3억 4,000만 달러 규모의 마일스톤이 아직 실현되지 않은 계약 상태로 남아 있습니다.
로열티 유동화, 당분간 고려 대상 아냐
옴니앱이 로열티 포트폴리오의 일부를 제3자 로열티 매수자에게 매각할 의향이 있는지에 대한 질문에 포어 CEO는 외부 매수자들로부터 "빈번하게" 제안을 받고 있으나 그러한 거래를 추진한 적은 없다고 선을 그었습니다. 외부 투자자들의 로열티 유동화에 대한 관심 증가는 오히려 해당 자산의 내재적 가치를 방증할 뿐이라는 입장입니다. 그는 "우리 회사는 자본이 매우 탄탄하며, 그러한 로열티가 미래의 핵심 자산(juice of the future)"이라며, 조기 유동화보다는 포트폴리오가 복리 효과를 내도록 둘 방침임을 시사했습니다.
AI 전략: xPloration에 대화형 제어 기능 도입
최고기술책임자(CTO) 밥 첸(Bob Chen)은 xPloration 장비에 대화형 AI(conversational AI)를 결합하여 과학자들이 수동 조작 대신 자연어로 스크리닝 워크플로를 제어할 수 있도록 하는 계획을 밝혔습니다. 이 기능은 오는 12월 열리는 항체 공학 및 치료제 학회(Antibody Engineering & Therapeutics conference)에서 상세히 공개될 예정입니다. 첸 CTO는 옴니앱의 유체 비포함(fluidics-free) 하드웨어 설계가 이러한 목표에 최적화되어 있다고 강조했습니다. 유체 기반 시스템의 숨겨진 막힘이나 누출과 달리 예측 가능하고 가시적인 오류를 보이는 장비가 AI 기반 자동화에 필수적이기 때문입니다. 아울러 그는 최근의 광범위한 AI 붐이 동물 기반 발굴 모델에 대한 위협이 아니라 오히려 순풍이라고 평가했습니다. AI 모델이 확산될수록 순수 컴퓨팅 방식만으로는 복제할 수 없는 실질적이고 생물학적으로 검증된 학습 데이터가 머신러닝 시스템에 여전히 필수적이므로, 유전적으로 다양하고 생체 내에서 생성된 항체 데이터의 가치는 오히려 더욱 높아진다는 주장입니다.
재무 가이던스 재확인
옴니앱은 2026년 매출 3,200만~3,600만 달러, 현금 영업비용 5,100만~5,500만 달러의 가이던스를 재확인했으며, 올해 현금 흐름 기준으로 "손익분기점에 매우 근접"할 것이라는 기존 전망을 거듭 강조했습니다. 2027년 전체 가이던스는 2월 말 또는 3행 초 4분기 실적 발표와 함께 공개될 예정입니다. 3분기 실적 발표는 10월 30일로 예정되어 있으며, 경영진은 11달 중 4곳의 헬스케어 컨퍼런스에 참석할 계획입니다.