Microbot Medical, LIBERTY 로봇 시스템으로 시장 공략 가속화… 초기 사용자들의 임상 경험 및 도입 패턴 공개
2026년 5월 18일 컨퍼런스 콜
Microbot Medical이 지난 4월 중순 'LIBERTY 혈관 내 로봇 시스템(LIBERTY Endovascular Robotic System)'을 정식 출시한 이후 상업적 모멘텀을 입증하고 있다. 2분기 매출은 이미 1분기 전체 매출을 넘어섰으며, 정식 출시 이후 고객 기반은 두 배 이상 확대되었다. 초기 제한적 출시 단계를 넘어 현재 조지아, 플로리다, 뉴욕, 미시간, 매사추세츠, 노스캐롤라이나 등 6개 주에서 도입이 이루어지고 있다.
특히 이번 컨퍼런스 콜에서는 시스템을 가장 먼저 도입한 인터벤션 영상의학과 전문의와 혈관외과 전문의가 직접 임상 경험을 공유했다. 이들은 실제 활용 패턴과 워크플로우 통합, 진료 현장에서의 가치 제안(value proposition)에 대해 투자자들에게 흔치 않은 통찰을 제공했다.
초기 사용자들을 통해 확인된 실질적 도입 패턴
세계 최초로 LIBERTY를 도입한 에모리 헬스케어(Emory Healthcare)의 인터벤션 영상의학과 전문의 재커리 버쿠(Zachary Bercu) 박사는 현재까지 20건의 시술을 완료했으며, 그중 10건은 로봇을 이용한 전립선 동맥 색전술이었다. 에모리 헬스케어 내 3개 캠퍼스에 해당 기술이 배치되었으며, 이미 4명의 전문의와 4명의 수련의가 플랫폼을 경험했다. 단일 의료 시스템 내에서의 다기관·다사용자 도입은 해당 기술의 확장성과 구현 용이성을 입증하는 중요한 사례로 평가된다.
특히 휴대성이 큰 강점으로 꼽힌다. 버쿠 박사는 "매우 휴대하기 편해 바쁜 진료 환경에서 직전 로봇 시술을 마친 테이블에 다음 환자가 있어도 문제없다. 로봇을 옮겨 다른 혈관 조영실로 이동해 바로 시술을 시작할 수 있다"며, "이 기술이 나오기 전에는 존재하지 않았던 환경"이라고 설명했다.
탬파 종합병원(Tampa General Hospital)의 혈관외과 전문의 찰스 브릭스(Charles Briggs) 박사 역시 LIBERTY를 사용하여 6건의 시술을 마쳤다. 주목할 점은 해당 부서 혈관외과 전문의 7명 중 3명이 이 시스템을 도입했다는 것이다. 이 기술은 인터벤션 영상의학과와 수술실 모두에서 사용되고 있으며, 인터벤션 영상의학과 전문의들도 플랫폼을 활용하고 있다. 이는 단일 기관 내에서의 진료과를 넘나드는 도입 사례로, 회사의 주 타깃인 인터벤션 영상의학과를 넘어 더 넓은 시장 잠재력을 시사한다.
초기 예상을 뛰어넘는 시술 범위
후안 디아즈-카르텔(Juan Diaz-Cartelle) 최고 의료 책임자(CMO)는 LIBERTY가 활용되는 3가지 주요 시술 분야를 상세히 설명했다. 양성 전립선 비대증 치료를 위한 전립선 동맥 색전술이 가장 빈번한 적용 사례로, 미국 내 잠재 환자 수는 약 4,000만 명에 달한다. 이 시술은 복잡한 해부학적 구조를 통과해야 하므로 2~3시간이 소요되는 경우가 많아 로봇 보조가 매우 효과적이다.
무릎 통증 치료를 위한 슬동맥 색전술(Genicular artery embolization)이 두 번째 주요 분야다. 이는 보존적 치료와 인공관절 치환술 사이의 가교 역할을 하며, 기존에 효과적인 중간 치료법이 없던 영역이다. 이 시술은 여러 동맥으로의 정밀한 내비게이션이 요구되어 LIBERTY의 강점이 극대화된다.
가장 흥미로운 점은 간세포암 치료를 위한 Y90 방사선 색전술에의 적용이다. 디아즈-카르텔 CMO는 "LIBERTY를 사용하면 시술 중 특정 단계에서 방사선 물질에 직접 손을 대지 않아도 된다"며, 의료진과 수술실의 방사선 오염 위험을 줄이는 가치를 강조했다.
브릭스 박사는 대동맥류 내수술(EVAR)의 '아킬레스건'이라 불리는 대동맥류 내누출(endoleak) 치료를 위한 장간막 하동맥 색전술 사례를 추가로 언급했다. 또한 발 부위 접근을 통한 경골 만성 완전 폐색(CTO) 치료에도 성공적으로 적용하며 시스템의 다재다능함을 입증했다.
원활한 워크플로우 통합
두 전문의 모두 LIBERTY 도입으로 인한 시술 시간 지연은 없다고 강조했다. 브릭스 박사는 의료진이 시스를 위치시키는 동안 로봇을 준비하기 때문에 셋업 시간은 사실상 '제로'라고 밝혔다. 버쿠 박사 역시 "셋업에 1~2분 정도 걸리지만, 복잡한 해부학적 구조를 통과하는 내비게이션 속도가 더 빨라 전체 시술 시간은 동일하거나 오히려 단축된다"고 덧붙였다.
이 시스템은 0.014~0.018인치 가이드와이어와 2.0~3.0 프렌치 마이크로카테터를 수용할 수 있어 대부분의 기존 장비와 호환된다. 버쿠 박사는 "추가적인 자본 지출 없이 호환 장비를 사용할 수 있다"고 확인했다.
방사선 방호가 도입 결정의 핵심
방사선 방호 혜택은 도입의 주요 동기였다. 40대 중반인 브릭스 박사는 무거운 납 방호복 착용으로 인한 요통과 장기적인 방사선 노출 우려를 토로하며, "이제는 로봇을 사용하지 않고 직접 시술하는 경우는 거의 없다"고 말했다.
버쿠 박사는 로봇을 특정 어려운 사례에만 쓰는 도구가 아니라, 전립선 동맥 색전술을 표준화할 수 있는 플랫폼 기술로 보고 있다. 그는 "복잡한 해부학적 구조를 탐색하는 것이 새로운 시술의 진입장벽"이라며, "이 과정을 촉진하는 기술을 통해 시술 자체가 표준화될 수 있다"고 설명했다.
두 전문의 모두 현재는 로봇 시술 중에도 시술실 내에 머물고 있지만, 무선 풋 페달이 설치되면 시술실 밖에서 원격으로 조종하는 방향으로 나아갈 것이라고 밝혔다.
예상치 못한 환자 수요의 증가
환자들의 로봇 시술에 대한 요구는 예상치 못한 긍정적 요소였다. 버쿠 박사는 환자들에게 시술 동의를 받는 과정에서 로봇 기술에 대한 우려를 예상했으나, 실제로는 정반대였다. "에모리 병원에서 Microbot Liberty를 사용한다는 언론 보도가 나간 후, 환자들이 직접 병원에 전화해 로봇 시술을 원한다고 문의하고 있다"며, "환자들은 이를 미래 지향적인 기술로 인식하고, 그런 기술을 갖춘 병원을 찾고 있다"고 전했다.
이러한 환자들의 선호는 병원 간 경쟁을 유발해 로봇 기술 도입을 가속화할 것으로 보인다.
상업적 성과로 입증된 전략
하렐 가도트(Harel Gadot) CEO는 신규 고객 확보와 기존 고객의 재주문이 동시에 일어나고 있다고 강조했다. 특히 보스턴에서 두 곳의 주요 기관을 4개월 만에 고객으로 확보한 것은 복잡한 의사결정 구조를 가진 시장에서도 기술의 가치가 인정받고 있음을 의미한다. 또한, ACCESS-PVI 임상 시험에 참여했던 3개 기관 중 2곳이 상업적 고객으로 전환된 것은 기술에 대한 높은 신뢰를 보여준다.
최근 9개 의학 협회가 방사선 노출 및 의료진의 신체적 부담을 줄이기 위한 가이드라인을 채택한 것 역시 시장 환경을 유리하게 만들고 있다.
자본 부담 없는 구매 모델
LIBERTY의 일회용 및 휴대형 모델은 기존 고정형 로봇 시스템보다 구매 절차가 간소하다. 버쿠 박사는 "대규모 자본 장비를 구매하는 것이 아니라 마이크로카테터와 같은 소모품을 추가하는 느낌으로 구매할 수 있었다"고 설명했다. 이는 전통적인 로봇 시스템 도입을 지연시키는 복잡한 자본 예산 승인 과정을 우회할 수 있게 한다.
브릭스 박사 역시 "병원 경영진이 의료진의 부담을 덜어주는 기술이라며 구매를 즉각 승인했다"고 전했다. 가격 또한 기존 마이크로카테터 및 가이드와이어와 경쟁력 있는 수준으로 책정되어 비용 장벽이 낮다.
최소화된 학습 곡선
세계 최초 사용자임에도 불구하고 두 전문의는 매우 빠른 적응과 최소한의 학습 곡선을 보고했다. 버쿠 박사는 "걷다가 뛰는 것이 아니라, 걷다가 자전거를 타는 것과 같다"며, 약간의 적응만 거치면 누구나 빠르게 숙달할 수 있다고 평가했다. 각 기관 내에서 여러 전문의가 빠르게 도입하고 있다는 점은 기술의 사용 편의성을 방증한다.
시장 확장 전략
가도트 CEO는 제한적 출시 지역을 넘어 더 넓은 지역으로 영업망을 확장하고 있다고 밝혔다. 남동부, 중부 대서양, 북동부, 중서부 등 지리적 발판이 넓어지고 있으며, 정식 출시 첫 두 달 동안 고객 기반이 두 배 이상 늘어난 것은 충분한 상업적 자원을 확보했음을 시사한다.
인터벤션 영상의학과와 혈관외과 모두에서 활용되는 교차 전문 분야 도입은 당초 예상보다 잠재 시장 규모를 두 배 이상 키울 수 있는 잠재력을 지닌다. 회사는 8월에 2분기 실적을 발표할 예정이며, 이때 상업적 성과에 대한 보다 명확한 수치가 공개될 전망이다.
Microbot Medical 심층 분석: 일회용 혁신을 통한 혈관 내 로봇 수술의 패러다임 전환
의료 로봇 공학의 구조적 변화
규제가 엄격하고 변화가 더딘 의료 기술 분야에서 진정한 구조적 파괴는 소프트웨어나 기계 장치의 점진적인 개선을 통해 이루어지는 경우가 드뭅니다. 오히려 병원이 장비를 조달하고 활용하는 근본적인 경제 및 운영 모델을 바꿀 때 발생합니다. 2026년 중반 현재, Microbot Medical Inc.는 임상 단계의 연구개발 기업에서 기존의 자본 장비 모델에 도전하는 상업적 단계의 기업으로 전환했습니다. 2025년 9월 LIBERTY 혈관 내 로봇 시스템(Endovascular Robotic System)이 미국 식품의약국(FDA) 510(k) 승인을 받은 이후, Microbot Medical은 미국 전역에서 본격적인 시장 출시를 시작했습니다. 혈관 내 로봇 수술의 임상적 전제는 오랫동안 입증되어 왔습니다. 로봇 시스템은 탁월한 정밀도를 제공하고, 의료진의 방사선 노출을 줄이며, 장시간 카테터 시술 시 무거운 납 방호복을 착용해야 하는 정형외과적 부담을 제거합니다. 그러나 그동안 상업적 도입은 로봇 자체의 막대한 초기 비용과 공간 요구 사항으로 인해 정체되어 왔습니다. Microbot Medical은 말초 혈관 내 시술을 위한 세계 최초의 완전 일회용, 1회 사용, 원격 조종 로봇 시스템을 설계함으로써 이러한 모델을 완전히 뒤집었습니다.
자본 지출이 아닌 운영 예산에 기반한 비즈니스 모델
Microbot Medical의 내재 가치를 이해하려면 병원 조달 경제에 대한 접근 방식을 분석해야 합니다. 전통적인 의료 로봇은 자본 집약적인 비즈니스 모델에 의존합니다. 병원은 시스템당 100만~200만 달러에 달하는 자본 지출 예산을 확보하기 위해 다단계의 긴 승인 절차를 거쳐야 하며, 부피가 큰 장비를 수용하기 위해 전용 수술실을 할애해야 합니다. Microbot Medical은 이러한 마찰을 완전히 우회합니다. LIBERTY 시스템은 소형 일회용 장치이므로 전용 수술실이나 자본 지출 위원회의 승인이 필요하지 않습니다. 대신 시스템 비용은 특수 카테터, 스텐트, 심박 조율기 구매와 마찬가지로 병원의 일상적인 운영 예산을 통해 집행됩니다. 이를 통해 중재적 방사선과에서 혈관 외과에 이르기까지 다양한 부서에서 신속하고 분산된 도입이 가능해집니다. 이 비즈니스 모델은 시술당 반복적인 수익을 창출하며, 병원이 고가의 장비를 구매하도록 강요하지 않으면서도 효과적인 '면도기와 면도날(razor-and-blade)' 경제 구조를 형성합니다. 금융 및 물류 진입 장벽을 제거함으로써 Microbot은 기존 로봇 시스템의 공간과 비용을 정당화할 수 없었던 중소 규모 병원 및 외래 수술 센터까지 침투할 수 있습니다.
시장 기회 및 주요 고객 역학
Microbot Medical의 총 주소 가능 시장(TAM)은 방대하며, 미국에서만 연간 약 250만 건의 말초 혈관 내 시술이 수행됩니다. 2025년 말 제한적 시장 출시 이후, 회사는 2026년 2분기에 본격적인 시장 출시로 전환하며 빠르게 전략적 거점을 확보했습니다. 초기 상업적 도입 기관으로는 애틀랜타의 에모리 대학 병원(Emory University Hospital)과 플로리다의 탬파 종합 병원(Tampa General Hospital)을 비롯해 뉴욕, 매사추세츠, 미시간, 노스캐롤라이나 전역의 여러 시설이 포함됩니다. 현재까지 가장 중요한 상업적 촉매제는 2026년 6월 Microbot Medical이 Lovell Government Services와 체결한 전략적 계약입니다. 이 핵심 계약을 통해 LIBERTY 시스템은 연방 공급 일정(Federal Supply Schedule)에 포함되었으며, 재향군인 건강 관리국(Veterans Health Administration), 국방부, 인디언 보건 서비스(Indian Health Service)가 관리하는 시설을 포함하여 2,000개 이상의 연방 의료 시설에 대한 조달 접근 권한을 확보했습니다. 연방 조달 생태계에 진입함으로써 Microbot Medical은 현장당 연간 수백 건의 말초 혈관 시술을 수행하는 광범위하고 매우 안정적인 고객 기반을 확보했습니다.
경쟁 환경: 거대 기업과 전략적 피벗
혈관 내 로봇 분야는 역사적으로 Corindus Vascular Robotics가 개발한 CorPath GRX 시스템과 같은 기존 자본 장비 아키텍처가 지배해 왔습니다. Corindus는 2019년 Siemens Healthineers에 11억 달러에 인수되었으며, 이는 초기 혈관 로봇 공학의 가치 평가에 대한 명확한 기준점을 제시했습니다. 그러나 CorPath GRX 시스템의 상업적 현실은 Microbot Medical의 핵심 논리를 입증했습니다. CorPath 시스템은 부피가 크고 표준 심혈관 및 말초 중재 시술에 대한 임상적 투자 수익률이 제한적이었으며, 이로 인해 Siemens는 결국 플랫폼을 복잡한 신경 혈관 시술 위주로 거의 완전히 전환했습니다. 업계 거물의 이러한 전략적 후퇴는 말초 혈관 시장에 거대한 공백을 남겼습니다. 한편, 자기 내비게이션 기술로 알려진 Stereotaxis는 2026년 초 프랑스 로봇 기업 Robocath를 최대 4,500만 달러에 인수했습니다. Robocath의 R-One+ 시스템은 Corindus 모델과 유사한 기계식 그래스퍼(grasper) 기술을 사용합니다. Stereotaxis는 혈관 내 로봇 분야를 통합하려 하지만 여전히 자본 장비 패러다임에 얽매여 있습니다. 현재 완전 일회용 FDA 승인 로봇 시스템을 제공하는 직접적인 경쟁자는 없으며, 이는 Microbot Medical에 일회용 로봇 틈새시장에서 독점적인 기회를 제공합니다.
경쟁 우위: 임상적 및 운영적 우수성
Microbot Medical의 해자는 임상적 안전성, 인체공학적 보존, 운영 속도라는 세 가지 기둥으로 구축됩니다. 핵심적인 ACCESS-PVI 인체 임상 시험에서 LIBERTY 시스템은 표적 혈관으로의 로봇 내비게이션에서 100%의 기술적 성공률을 기록했으며, 장치 관련 부작용은 0건이었습니다. 결정적으로, 이 시스템은 의료진의 방사선 노출을 상대적으로 92% 감소시켰습니다. 표준 카테터 연구실에서 중재적 방사선 전문의들은 방사선원 근처에 서서 무거운 납 방호복을 착용해야 하는 필요성 때문에 만성적인 요통과 정형외과적 부상에 시달립니다. LIBERTY는 의사가 원격으로 카테터를 조작할 수 있게 하여 방사선 노출과 신체적 부담을 모두 제거합니다. 운영 측면에서 로봇의 일회용 특성은 병원 내 감염 및 교차 오염 위험을 제거합니다. 전통적인 로봇은 수술 사이에 엄격한 멸균 프로토콜이 필요하여 수술실의 값비싼 가동 중단 시간을 발생시킵니다. LIBERTY는 장치를 포장 해제하여 사용하고 폐기하므로 카테터 연구실의 환자 처리량을 극대화할 수 있습니다.
미래의 개척지: 기술 확장 및 새로운 최종 시장
즉각적인 상업적 초점은 미국 내 연간 250만 건의 말초 혈관 내 시술에 맞춰져 있지만, Microbot Medical은 측면 확장을 위한 기반을 공격적으로 다지고 있습니다. 회사는 고도로 전문화된 고수익 하위 부문에 침투하는 것이 장기적인 성장에 필수적임을 인식하고 있습니다. 이를 위해 Microbot은 FDA 승인을 받은 NovaCross 마이크로카테터 제품군을 포함한 Nitiloop의 자산을 인수했습니다. 이 전략적 인수를 통해 Microbot은 특수 카테터 기술을 LIBERTY 생태계에 직접 통합하여 수익성이 높은 만성 완전 폐색(CTO) 시장에 진입할 수 있게 되었습니다. 또한 Microbot Medical은 의료 기술 분야의 거인인 Stryker와 전략적 협력을 체결했습니다. 이 파트너십은 Stryker의 신경 혈관 기기를 LIBERTY 로봇 시스템과 통합하여 신경 혈관 수술을 위한 전용 로봇 시술 키트를 개발하는 데 중점을 두고 있습니다. 성공적으로 실현된다면, 이러한 통합을 통해 Microbot은 복잡한 뇌졸중 및 동맥류 중재 시장에서 Siemens Healthineers에 직접 도전할 수 있게 되며, 말초 시술을 넘어 총 주소 가능 시장을 획기적으로 확장할 것입니다.
경영진의 실적 및 실행 규율
상업화 이전의 의료 기술 부문에서 경영진의 실행력은 종종 10억 달러 규모의 매각과 임상적 무명 사이를 가르는 유일한 차이점입니다. Johnson & Johnson의 전 세계 그룹 마케팅 이사였던 Harel Gadot 최고경영자(CEO)의 리더십 하에 Microbot Medical은 임상 수준의 운영 규율을 보여주었습니다. 지난 3년 동안 경영진은 스스로 설정한 모든 일정을 일관되게 준수했습니다. 회사는 2024년 말까지 FDA 510(k) 제출을 약속했고 이를 이행했습니다. 2025년 FDA 승인을 약속했고 그해 9월에 이를 확보했습니다. 2025년 말 제한적 시장 출시와 2026년 2분기까지 본격적인 시장 출시를 가이드했으며, 두 가지 모두 완벽하게 실행되어 2026년 2분기 매출이 1분기 전체 매출을 빠르게 넘어섰습니다. 또한 경영진은 매우 규율 있는 대차대조표를 유지해 왔습니다. 초기 개발 자금을 조달하기 위해 주주 가치를 공격적으로 희석하는 대신, 이스라엘 혁신청(Israel Innovation Authority)으로부터 비희석성 보조금을 활용하여 제조 인프라를 확장했습니다. 2026년 초 현재, 회사는 7,000만 달러 이상의 총 유동성 및 시장성 유가증권을 보유하고 있으며, 이는 즉각적인 자본 조달의 부담 없이 공격적인 상업적 출시를 지속할 수 있는 충분한 활주로를 제공하는 매우 강력한 유동 비율을 반영합니다.
성과 평가
Microbot Medical은 혈관 내 로봇 산업 내에서 구조적 패러다임 전환을 성공적으로 설계했습니다. 기존의 자본 장비 모델을 의도적으로 버리고 완전 일회용, 1회 사용 아키텍처를 선택함으로써, 회사는 중소 규모 병원과 외래 수술 센터에서 로봇 도입을 가로막았던 심각한 조달 병목 현상을 우회했습니다. LIBERTY 시스템은 단순한 임상적 진화가 아닙니다. 이는 병원 운영 예산을 통해 원활하게 흐르며 반복적인 수익을 창출하는 동시에 의료진을 방사선으로부터 보호하고 수술실 멸균 가동 중단 시간을 제거하는 금융적 '트로이 목마'입니다. Siemens가 말초 시장에서 10억 달러 규모의 Corindus 플랫폼을 공격적으로 확장하지 못한 것은 부피가 크고 비싼 자본 장비가 대량의 일상적인 혈관 내 시술에는 적합하지 않다는 논리를 입증합니다.
연구개발 단계에서 상업적 현실로의 전환은 완료되었습니다. Lovell Government Services를 통해 거대한 연방 의료 생태계에 즉각 통합됨으로써 뒷받침된 2026년 2분기 본격적인 시장 출시의 실행은 Microbot Medical이 임상 검증에서 시장 점유율 확보 단계로 결정적으로 이동했음을 나타냅니다. 탄탄한 대차대조표, 독특하게 차별화된 FDA 승인 제품, 고수익 신경 혈관 시장을 겨냥한 전략적 파트너십으로 무장한 이 회사는 독보적인 위치에서 운영되고 있습니다. 제조 규모를 확대하고 국내외 입지를 넓혀감에 따라, Microbot Medical은 수백만 건의 시술 시장에서 의미 있는 점유율을 차지할 준비가 된 매우 파괴적인 힘으로 자리매김하고 있습니다.