UiPath: AI nu betrokken bij 18 van de 20 grootste deals en coding agents verlagen implementatietijd met bijna 60%
Conference call over het tweede kwartaal van boekjaar 2027, 3 september 2026
UiPath gebruikte de toelichting op de cijfers van het tweede kwartaal om te onderbouwen dat het debat over AI versus automatisering dat het aandeel al twee jaar achtervolgt, in het voordeel van het bedrijf beslecht lijkt te worden. Nieuwe cijfers tonen aan dat AI inmiddels is ingebed in nagenoeg elke grote deal en dat coding agents de implementatietijden aanzienlijk verkorten. Het kwartaal ging bovendien gepaard met een leiderschapswissel: Chief Operating Officer Ashim Gupta gaat zich volledig op de operatie richten en Deputy CFO Hitesh Ramani schuift door naar de positie van Chief Financial Officer. Het management bestempelde deze transitie als een blijk van continuïteit in plaats van verandering.
Coding agents verlagen implementatie-inspanning met bijna 60%
Het meest concrete nieuwe datapunten tijdens de call betrof coding agents, die volgens UiPath de implementatietijd met bijna 60% verminderen op basis van de eerste resultaten van de 'forward-deployed engineering'-teams. Oprichter en CEO Daniel Dines schetste hoe een Amerikaans energiebedrijf Cursor inzet in combinatie met UiPath voor de volledige automatiseringslevenscyclus — van architectuur en ontwikkeling tot testen, codereview en productiedeployment. De coding agent schrijft hierbij direct UiPath-workflows, terwijl het platform het proces gecontroleerd houdt. "Dit gaat niet alleen over AI die sneller code schrijft," aldus Dines. "Het gaat erom dat de hele automatiseringslevenscyclus wordt versneld." Het bedrijf lanceerde daarnaast een developer-vriendelijke workflow-automatiseringsvorm in publieke preview, waarmee ontwikkelaars Claude Code, Codex, Cursor en GitHub Copilot kunnen inzetten om bedrijfsprocessen te orchestreren en taken te automatiseren via API's en agents. Het management benadrukte nadrukkelijk dat dit moet worden gezien als een hefboom voor de 'time-to-value' en de totale eigendomskosten van de klant, en niet als een indicatie voor de personeelsplannen van UiPath zelf. Dines merkte op dat het bedrijf zich nog in een "bewezen fase" bevindt wat betreft de hoeveelheid incrementele waarde die coding agents leveren naast menselijke engineers.
AI-adoptiegraad wordt de belangrijkste groeimetric
Het management maakte bekend dat 18 van de 20 grootste deals van UiPath dit kwartaal een AI-component bevatten; een statistiek waar leidinggevenden herhaaldelijk op terugkwamen als bewijs dat hun gecombineerde strategie van deterministische automatisering en AI aanslaat en niet wordt weggeconcurreerd door pure AI-agents. COO Ashim Gupta gaf aan dat deals inclusief AI een hoger rendement en een grotere contractwaarde opleveren, wat hij omschreef als een "dubbel" voordeel dat zowel de initiële dealomvang vergroot als de strategische binding verdiept. CFO Hitesh Ramani, die voor het eerst de cijfers toelichtte vanuit zijn nieuwe rol, liet weten dat deze verhouding direct wordt meegenomen in de verwachtingen voor de tweede helft van het jaar. Het bedrijf wees op een zevencijferige uitbreiding bij een wereldwijde verzekeraar die de afhandeling van schadeclaims voor begunstigden moderniseert via Maestro, IXP en agents, en een gewonnen deal bij een vooraanstaande financiële instelling die bewust koos voor UiPath's Maestro boven concurrerende orchestratieproviders omdat hiermee processen over eigen applicaties heen konden worden beheerd met in achtneming van strenge compliance-vereisten op schaal.
Dines legt de "Map of Work"-visie uiteen tegenover pure AI-agents
In reactie op een vraag van Barclays of krachtigere grensmodellen (frontier models) de deterministische automatiseringsdivisie van UiPath bedreigen, gaf Dines een van de meest inhoudelijke antwoorden van de call. Hij stelde dat de kernbeperking van AI is dat deze niet 'on the job' kan leren zoals een menselijke medewerker dat doet. "Dat geldt niet voor AI. Het is hetzelfde model dat je op alle ondernemingen toepast. Bij elke vraag die je aan AI stelt, moet je in feite de volledige werkwijze (modus operandi) van je onderneming aanleveren," aldus Dines. Zijn conclusie is dat ondernemingen een zogenaamde "map of work" moeten bouwen: een beheerst raamwerk van exacte, herhaalbare processen met daaroverheen gelaagde AI-redeneringen, in plaats van vervanging. "Je kunt ons platform zien als een enterprise-harnas dat AI kan aansturen en alle benodigde informatie kan verschaffen om een onderneming te runnen," zei Dines, eraan toevoegend dat klanten deze workflows op hun eigen infrastructuur willen laten draaien en niet op die van de modelaanbieder. Het is een direct antwoord op de pessimistische visie dat Large Language Models uiteindelijk Robotic Process Automation (RPA) zullen opslokken, en een bewering die beleggers de komende kwartalen zullen willen toetsen aan de hand van daadwerkelijke vernieuwings- en uitbreidingsdata.
CFO-wissel is een promotie, geen vertrek
Ashim Gupta doet een stap terug uit de financiële administratie om zich uitsluitend te richten op zijn rol als COO. Hitesh Ramani, die in 2021 bij UiPath in dienst trad als Chief Accounting Officer en de afgelopen twee jaar als Deputy CFO fungeerde, is benoemd tot CFO. Dines noemde dit "een logische volgende stap" die blijk geeft van de aanwezige interne capaciteiten in plaats van een teken van ontevredenheid. Gupta blijft actief in een senior operationele rol en werkt nauw samen met Ramani, wat het risico op onrust — dat soms gepaard gaat met CFO-wisselingen — moet beperken. Gupta's nieuwe mandaat richt zich op go-to-market-executie, accountsegmentatie en het strakker verbinden van sales, levering en partners naarmate het bedrijf groeit. Volgens hem werpt dit op het gebied van snellere doorlooptijden na de verkoop al "snel vruchten af".
Financiële resultaten tonen versnellende netto nieuwe ARR en stabiliserende retentie
De Annual Recurring Revenue (ARR) steeg met 12% tot $1,938 miljard, gedreven door een netto nieuwe ARR van $37 miljoen tegenover $31 miljoen een jaar eerder. Deze sequentiële versnelling werd door zowel Gupta als Ramani aangemerkt als bewijs dat het tij voor het bedrijf is gekeerd nadat de ARR-groei vorig jaar was afgevlakt. De omzet kwam uit op $410 miljoen, een stijging van 13% (of 16% gecorrigeerd voor een negatief wisselkoerseffect van $8 miljoen op jaarbasis ten gevolge van de yen, de Roemeense leu en de Indiase roepie). Het non-GAAP bedrijfsresultaat steeg naar $89 miljoen (een marge van 22%), ruim 400 basispunten hoger dan het jaar ervoor. Het bedrijf rapporteerde hiermee voor het vierde opeenvolgende kwartaal GAAP-winstgevendheid, met een GAAP-bedrijfsresultaat van $32 miljoen. De op dollars gebaseerde netto retentie (NDR) steeg naar 109%, een toename van twee punten jaar-tot-heden vergeleken met 106% aan het einde van vorig boekjaar, terwijl de brutoretentie stabiel bleef op 97%. Het aantal klanten met een ARR van $1 miljoen of meer groeide met 21% tot 387, en de cloud-ARR steeg met meer dan 19% tot ongeveer $1,3 miljard. Voor het derde kwartaal verwacht UiPath een omzet van $440 miljoen tot $445 miljoen en een ARR van $1,992 miljard tot $1,997 miljard. Het bedrijf herhaalde de prognose voor het gehele boekjaar met een non-GAAP bedrijfsresultaat van ongeveer $445 miljoen en een aangepaste vrije kasstroom van circa $425 miljoen.
Consolidatiedeals en verticale oplossingen winnen aan tractie
Naast het AI-verhaal benadrukte UiPath een trend waarbij klanten complete automatiseringspakketten consolideren op hun platform in plaats van losse puntoplossingen aan te schaffen. Voorbeelden hiervan zijn een regionale Amerikaanse bank die haar volledige automatiseringsprogramma naar UiPath verplaatst met Test Cloud en agentic fraud- en compliance-workflows, een grote Canadese financiële dienstverlener die haar automatiseringsvoetafdruk migreert met behulp van coding agents om de onderhoudskosten te verlagen, en een Fortune 200-financiële dienstverlener die consolideert onder een initiatief aangestuurd door de CIO. Het bedrijf tekende bovendien een van de grootste nieuwe klantcontracten ('new logos') in de bedrijfsgeschiedenis: een toonaangevende Canadese bank die platformen voor agentic workflows evalueert. Verticale, resultaatgerichte oplossingen worden een steeds belangrijkere go-to-market-hefboom. Zo behaalde een implementatie van factuurautomatisering voor de afdeling van de CFO bij een Fortune Global 500-fabrikant (die circa 700.000 facturen per jaar verwerkt) een documentverwerkingsnauwkeurigheid van 96% in de proof of concept, met een verwachte halvering van de factuurafhandelingstijd. Daarnaast leverde een productoverwinning op het gebied van het oplossen van afgewezen claims (denials-resolution) bij een grote Amerikaanse zorginstelling extra omstandigheden op rondom omsetherstel van claims die voorheen onder de handmatige beoordelingsdrempel vielen. Wat betreft prijsstelling deelde Dines mee dat UiPath transactiegebaseerde tarieven heeft geïntroduceerd voor agentic diensten en verwacht verder te bewegen richting op resultaat gebaseerde modellen waarin de benodigde tokencosten voor het voltooien van een transactie zijn verdisconteerd — een verschuiving die het waard is om te volgen vanwege de mogelijke impact op zowel de omzetverantwoording als de brutomargemix.